Formation Stratégie, Management, Vente et négociation à l'international
Formations Stratégie, Management, Vente et négociation à l'international éligibles à prise en charge OPCO, CPF (sous conditions), France Travail, Région et autres financements publics. Accessible aux entreprises comme aux particuliers, et peut être intégralement financée. Majoritairement utilisées en format intra-entreprise sur mesure pour salariés et travailleurs non-salariés.
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Nos formations conçues pour vous
Découvrir la conception de stratégies commerciales à l'international
Niveau 1 Débutant
Découvrez la conception de stratégies commerciales à l'international, pour bien démarrer, pas à pas.
Débuter sur le pilotage du développement commercial à l'international
Niveau 1 Débutant
Débutez sur le pilotage du développement commercial à l'international, pour bien démarrer, pas à pas.
Intégrer la data analyse dans la gestion commerciale à l'international
Niveau 4 Spécifique
Intégrez la data analyse dans la gestion commerciale à l'international et gardez une longueur d'avance.
Utiliser l'intelligence artificielle pour optimiser la prospection internationale
Niveau 4 Spécifique
Faire interagir la gestion commerciale internationale avec les outils de bureautique
Niveau 4 Spécifique
Combiner la stratégie commerciale internationale et la création de site Internet
Niveau 4 Spécifique
Vente et négociation à l'international dans l'agroalimentaire
Niveau 4 Spécifique
Vente et négociation à l'international dans le secteur du luxe
Niveau 4 Spécifique
Vente et négociation à l'international pour manager commercial
Niveau 4 Spécifique
Management
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Réf : Formation Stratégie, Management, Vente et négociation à l'international-v2026-formation-strategie-management-vente-et-negociation-a-l-international
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En bref
🎯Résultat :
👤Idéal pour :
✅Ce que vous saurez faire :
- – Analyser un marché international
- – identifier les opportunités et risques
- – adapter son offre aux spécificités locales
- – construire un plan d'action commercial et négocier efficacement dans un contexte multiculturel.
⭐Ils l'ont fait :
Total de 506 personnes formées en 2025 tous sujets confondus + 286 personnes confiées par un autre organisme de formation.
⏳Durée :
Enfin une vision globale et pragmatique du commerce international.
Programme
Analyser le contexte international et identifier les opportunités
- Décortiquer l'environnement économique et géopolitique d'un marché
- Évaluer la taille du marché et les tendances de croissance
- Cartographier la concurrence directe et indirecte
- Identifier les barrières à l'entrée et les régulations clés
- Repérer les segments clients et leurs attentes spécifiques
- Évaluer la maturité du marché et les cycles d'achat
Ateliers
Décortiquer un marché international : analyser la concurrence, les régulations et les attentes locales pour identifier ses vraies opportunités
Les participants reçoivent un dossier complet sur un marché cible réaliste : données économiques, profil des concurrents, barrières réglementaires, habitudes de consommation. Ils appliquent une grille d'analyse structurée : forces et faiblesses de leur offre face aux standards locaux, opportunités de croissance, risques majeurs. Le formateur les guide pour distinguer les signaux forts des bruits de marché et pour hiérarchiser les enjeux. Chaque groupe présente ses conclusions et débat des priorités. L'atelier démontre que l'analyse n'est pas une accumulation de faits, mais une réflexion stratégique orientée vers l'action.
Construire sa proposition de valeur internationale : adapter son offre, son prix et sa communication sans perdre son identité de marque
À partir de leur propre offre ou d'un cas fourni, les participants définissent ce qui est non-négociable dans leur proposition et ce qui peut être adapté. Ils travaillent sur la segmentation des clients locaux, le positionnement face aux concurrents et la stratégie tarifaire : faut-il aligner les prix mondiaux ou pratiquer une tarification locale ? Ils rédigent un message commercial décliné pour trois marchés différents, en veillant à la cohérence de marque. L'intérêt est de concilier standardisation et adaptation, et de comprendre que la localisation n'est pas une trahison mais une condition de succès.
Piloter l'entrée sur un marché : élaborer un plan d'action commercial, identifier les partenaires clés et anticiper les obstacles
Les participants construisent un plan d'action réaliste pour les douze à dix-huit prochains mois : étapes clés, jalons, ressources nécessaires, indicateurs de suivi. Ils identifient les partenaires stratégiques, les canaux de distribution, les régulateurs à connaître. Ils scénarisent les obstacles probables : délais administratifs, concurrence agressive, résistance interne, et proposent des plans de secours. Chaque groupe présente son plan et reçoit des retours critiques. L'atelier ancre la discipline de la planification et montre que l'improvisation en international coûte cher.
« J'ai suivi cette formation en tant que directeur commercial d'une PME prête à se développer à l'international, mais sans vraie méthode. Les trois jours m'ont donné un cadre structurant : comment analyser un marché sans se noyer dans les données, quels sont les vrais leviers de différenciation, comment adapter mon offre sans la dénaturer, et surtout comment impliquer mon équipe dans cette stratégie. Le formateur a partagé des cas réels, des erreurs à éviter et des outils concrets. Je suis reparti avec un diagnostic de marché complet et un plan d'action pour les douze prochains mois. Mes commerciaux ont aussi suivi et nous parlons désormais le même langage stratégique. »
Ils financent cette formation
Informations techniques
Formateur : Le formateur sélectionné dispose de compétences accrues sur Stratégie, Management, Vente et négociation à l'international.
Validation : Les apprenants seront soumis à un Quiz afin de valider leurs acquis en Stratégie, Management, Vente et négociation à l'international.
Certification de la formation : L’accès à la certification se fait sur Demande.
Outils / Moyens techniques : Un ordinateur portable sera mis à disposition de chaque apprenant pour les sessions en inter-entreprise.
Méthodes pédagogiques : Méthode expositive, transmissive ou magistrale; Méthode démonstrative; Méthode interrogative ou maïeutique; Méthode active ou dite « de découverte »; Méthode expérientielle.
Support : Un support de cours Stratégie, Management, Vente et négociation à l'international au format PDF sera remis à chaque participant à la fin de sa formation.
Encadrement : Le consultant s’assurera des pré-requis de chaque participant au démarrage de la formation. Il s'efforcera de prendre en compte les attentes de chaque participant. Il prendra soin de valider la montée en compétence progressive de chaque apprenant.
Accessibilité : la formation est accessible aux personnes en situation de handicap. Contactez notre référent [email protected] pour tout besoin d'aménagement à ce sujet. Lors de votre demande de devis vous pourrez préciser le handicap du participant.
Délai et modalités d’accès : Un délai moyen d’un minimum de 7 jours est nécessaire pour accéder à cette formation. Chacune des inscriptions doit au préalable faire l'objet d'un devis et d'un audit avec le formateur.
Objectifs pédagogiques : Analyser le contexte international et identifier les opportunités • Adapter sa stratégie commerciale aux réalités locales • Structurer son offre et son positionnement • Élaborer un plan d'action commercial réaliste • Naviguer les enjeux réglementaires et les risques • Négocier et conclure dans un contexte multiculturel • Piloter et ajuster sa stratégie
Prérequis : Niveau 1 (aucun)
Sujets complémentaires : Commercial - Marketing - Communication - International, Assistant(e) Export, Import - Export, Finance et droit international, Manager, Directeur commercial et des ventes.
Tarif : À partir de 1696 Ar HT/jour
Financez votre formation Stratégie, Management, Vente et négociation à l'international
Nos formations Stratégie, Management, Vente et négociation à l'international peuvent être financées par le FMFP, dans le cadre d'un projet de formation éligible. Entreprises comme actifs peuvent en bénéficier, avec une prise en charge de tout ou partie du coût. Notre équipe vous accompagne dans le dépôt du dossier.
- FMFP — Fonds Malgache de Formation Professionnelle — financement des projets de formation.
- Projets entreprise, sectoriels et inter-sectoriels.
- Éligibilité : entreprises cotisant au FMFP (1 % de la masse salariale).
- Financement employeur.
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Afin de concevoir et proposer une offre de formation parfaite, nous avons dans un premier temps pris soin d'interroger nos partenaires sur leurs besoins de formation, puis avec le développement de notre activité, nous avons conçu algorithmes big data nous permettant d'identifier les besoins de formation en croissance. Nous identifions pour tous nos thèmes de formation quatre dimensions vous permettant d' obtenir la formation Stratégie, Management, Vente et négociation à l'international qui vous correspond : Le niveau de formation, le secteur de formation, la spécificité technique d'une formation et enfin le métier auquel est destiné cette formation.
Grâce à ce dispositif vous pouvez alors créer votre projet parmi une offre de formation à la fois large, agile et personnalisée pour répondre parfaitement à votre environnement professionnel.
Un programme de formation automatique à moduler selon vos souhaits
Puis sur la base de notre moteur d'intelligence artificielle et notre réseau de formateurs, nous avons construit une solution de génération de programme de formation vous permettant de réaliser une sélection quasi immédiate des compétences désirées.
La génération automatique de programme est optimisable et nécessite un agencement pédagogique. Le programme qui en résulte est conçu à partir de compétences clés et de sous-compétences rattachées. Libre à vous et à votre formateur Stratégie, Management, Vente et négociation à l'international de choisir celles qu'il faut enlever ou éventuellement ajouter dans ce programme.
Grâce à cet algorithme vous pouvez donc rapidement discuter en vous basant sur un programme de formation clé en main avec le formateur.
Un lieu de formation virtuel ou réel
Ensuite, définissez votre centre de formation pouvant être soit réel, soit virtuel. Gardez à l'esprit qu'une formation virtuelle vous vous apporte une réduction en frais de déplacement mais aussi en temps de trajet jusqu'à la salle de formation. De même cela fait baisser tout autant le tarif de la formation puisque le centre de formation que nous sommes n'a plus à gérer la charge fonctionnelle de mise en place d'un espace physique dans ses charges.
Quand bien même vous insisteriez pour vivre une formation en local, sachez que nous travaillons avec différents bureaux dans de nombreuses villes de France et à l'étranger, à votre disposition pour vous accueillir dans les meilleures conditions de formation.
Une date de formation à la carte
Nos parcours de formation sont modularisés. Ce qui implique que chaque heure, demie-journée ou journée de formation peut se compléter avec d'autres parcours de différentes formations. Alors, toute personne en formation inter-entreprise (formation mutualisée avec d'autres participants) peut être encouragée à effectuer d'autres formations avec d'autres participants. Choisissez vos disponibilités et nous trouverons les modules qui vous conviennent.
Formation Stratégie, Management, Vente et négociation à l'international, Niveau 4. Spécifique, Expert | 08/07/2026 | 3 Jours | 4. Spécifique | Toamasina | |
Formation Stratégie, Management, Vente et négociation à l'international, Niveau 1. Initiation, débutant, les bases | 13/08/2026 | 2 Jours | 1. Débutant | A distance | |
Formation Stratégie, Management, Vente et négociation à l'international, Niveau 3. Perfectionnement, avancé | 10/08/2026 | 4 Jours | 3. Avancé | A distance | |
Formation Stratégie, Management, Vente et négociation à l'international, Niveau 2.1 Intermédiaire, faux débutant | 31/08/2026 | 1 Jour | 2.1 Intermédiaire | A distance | |
Formation Stratégie, Management, Vente et négociation à l'international, Niveau 2.2 Migration, changement d'environnement | 17/08/2026 | 5 Jours | 2.2 Migration | Antananarivo | |
Formation Stratégie, Management, Vente et négociation à l'international, Cycle de vente | 06/07/2026 | 5 Jours | 4. Spécifique | Toamasina | |
Formation Stratégie, Management, Vente et négociation à l'international, Thèmes | 31/08/2026 | 5 Jours | 4. Spécifique | Antsirabe | |
Formation Stratégie, Management, Vente et négociation à l'international, Techniques de vente | 22/07/2026 | 3 Jours | 4. Spécifique | Antsirabe | |
Formation Stratégie, Management, Vente et négociation à l'international, Adaptation interculturelle | 25/08/2026 | 4 Jours | 4. Spécifique | Toamasina | |
Formation Stratégie, Management, Vente et négociation à l'international, Gestion de la marque | 31/08/2026 | 1 Jour | 4. Spécifique | A distance |
