Formation Manager, Directeur commercial et des ventes
Formations Manager, Directeur commercial et des ventes éligibles à prise en charge OPCO, CPF (sous conditions), France Travail, Région et autres financements publics. Accessible aux entreprises comme aux particuliers, et peut être intégralement financée. Majoritairement utilisées en format intra-entreprise sur mesure pour salariés et travailleurs non-salariés.
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Nos formations conçues pour vous
Réaliser une prospection de base
Niveau 1 Débutant
Réalisez une prospection de base, pour bien démarrer, pas à pas.
Créer son premier plan d'action commercial
Niveau 1 Débutant
Créez votre premier plan d'action commercial : une formation accessible, sans prérequis.
Développer la vente omnicanale pour une expérience client innovante
Niveau 4 Spécifique
Développez la vente omnicanale pour une expérience client innovante, au cœur des dernières tendances.
S'appuyer sur la data pour optimiser la prospection et la fidélisation
Niveau 4 Spécifique
Combiner le management commercial avec la gestion de projet
Niveau 4 Spécifique
Faire interagir la force de vente avec les outils CRM
Niveau 4 Spécifique
Directeur commercial et des ventes dans le secteur pharmaceutique
Niveau 4 Spécifique
Directeur commercial et des ventes dans les services B2B
Niveau 4 Spécifique
Directeur commercial et des ventes pour business developer
Niveau 4 Spécifique
Manager
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Réaliser une prospection de base
Réf : Formation Manager, Directeur commercial et des ventes-v2026-formation-manager-directeur-commercial-et-des-ventes
Niveau 1 Débutant
Réalisez une prospection de base, pour bien démarrer, pas à pas.
En bref
🎯Résultat :
👤Idéal pour :
✅Ce que vous saurez faire :
- – Construire une stratégie de prospection ciblée
- – qualifier les prospects
- – préparer et conduire un premier contact pertinent
- – gérer les objections et mettre en place un suivi efficace.
⭐Ils l'ont fait :
Total de 506 personnes formées en 2025 tous sujets confondus + 286 personnes confiées par un autre organisme de formation.
⏳Durée :
Enfin une méthode simple et éprouvée pour prospecter sans stress.
Programme
Définir sa stratégie de prospection
- Analyser son marché et identifier les segments porteurs
- Construire le profil idéal du prospect
- Évaluer le potentiel commercial de chaque cible
- Établir un plan d'action prospective réaliste et mesurable
- Prioriser les actions selon le ROI attendu
Ateliers
Cibler juste pour ne pas perdre de temps : construire sa stratégie de prospection et segmenter son marché selon des critères pertinents et réalistes
Les participants apprennent à définir leur cible idéale : secteur d'activité, taille d'entreprise, budget, localisation, problématiques métier. Ils travaillent sur la segmentation de leur portefeuille existant pour identifier les profils les plus rentables. Le formateur les guide pour construire une liste de prospection qualifiée plutôt que de foncer tête baissée. Ils découvrent les sources d'information fiables : bases de données, réseaux professionnels, salons, recommandations. L'intérêt est majeur : prospecter les bons prospects au bon moment augmente drastiquement le taux de conversion et réduit le temps stérile passé sur des cibles inadaptées.
L'art du premier contact : préparer et conduire un appel ou un email de prospection qui suscite l'intérêt et ouvre la porte à un rendez-vous
À partir de cas réels, les participants structurent leur discours de prospection : accroche percutante, présentation rapide, identification du besoin, proposition de valeur. Ils apprennent à adapter leur ton selon le canal : email court et percutant, appel téléphonique avec énergie et écoute. Le formateur insiste sur l'importance de la préparation : connaître l'entreprise, son secteur, ses enjeux récents. Puis viennent les jeux de rôle : les participants jouent le prospect, le formateur montre comment rebondir, relancer sans être agressif. Chacun pratique son propre discours et reçoit un feedback bienveillant. Repartir avec un script adapté et testé dédramatise le premier contact.
Transformer les objections en opportunités : gérer les refus, les freins et les délais sans perdre le prospect de vue
Les participants identifient les objections les plus fréquentes dans leur secteur : budget insuffisant, pas besoin immédiat, concurrent préféré, mauvais timing. Pour chacune, le formateur montre comment écouter vraiment, reformuler pour comprendre le vrai frein, puis proposer une solution ou un plan B. L'accent est mis sur l'écoute active plutôt que la vente forcée : souvent, le prospect refuse parce qu'il n'a pas senti qu'on le comprenait. Jeux de rôle intensifs où chacun pratique face à des objections réalistes. Les participants apprennent aussi à qualifier un refus : est-ce définitif ou un délai ? Comment rester en contact sans harceler ? Repartir avec une boîte à outils d'objections transforme la prospection en dialogue constructif.
« Avant cette formation, je prospectais de manière désorganisée, sans vraie stratégie : appels aléatoires, peu de préparation, beaucoup de rejets. Le formateur m'a montré comment segmenter mon marché, préparer mes arguments et adapter mon discours selon le profil du prospect. J'ai appris à transformer une objection en opportunité plutôt que de la subir. En trois jours, j'ai gagné en confiance et en efficacité : mes taux de prise de rendez-vous ont augmenté de 40 % et je gère beaucoup mieux le stress lié aux refus. C'est une formation très pratique, loin de la théorie creuse, avec des jeux de rôle qui m'ont vraiment préparé au terrain. »
Ils financent cette formation
Informations techniques
Formateur : Le formateur sélectionné dispose de compétences accrues sur Manager, Directeur commercial et des ventes.
Validation : Les apprenants seront soumis à un Quiz afin de valider leurs acquis en Manager, Directeur commercial et des ventes.
Certification de la formation : L’accès à la certification se fait sur Demande.
Outils / Moyens techniques : Un ordinateur portable sera mis à disposition de chaque apprenant pour les sessions en inter-entreprise.
Méthodes pédagogiques : Méthode expositive, transmissive ou magistrale; Méthode démonstrative; Méthode interrogative ou maïeutique; Méthode active ou dite « de découverte »; Méthode expérientielle.
Support : Un support de cours Manager, Directeur commercial et des ventes au format PDF sera remis à chaque participant à la fin de sa formation.
Encadrement : Le consultant s’assurera des pré-requis de chaque participant au démarrage de la formation. Il s'efforcera de prendre en compte les attentes de chaque participant. Il prendra soin de valider la montée en compétence progressive de chaque apprenant.
Accessibilité : la formation est accessible aux personnes en situation de handicap. Contactez notre référent romain.rissoan@optedif.fr pour tout besoin d'aménagement à ce sujet. Lors de votre demande de devis vous pourrez préciser le handicap du participant.
Délai et modalités d’accès : Un délai préalable d’au moins 7 jours est conseillé pour accéder à ces formations. Chacune des inscriptions doit préalablement faire l'objet d'un devis et d'un audit avec le formateur.
Objectifs pédagogiques : Définir sa stratégie de prospection • Constituer et qualifier sa base de prospects • Préparer son premier contact • Conduire un appel ou un email de prospection efficace • Gérer les objections et les freins • Assurer un suivi professionnel et régulier • Développer son efficacité commerciale
Prérequis : Niveau 1 (aucun)
Sujets complémentaires : Commercial - Marketing - Communication - International, Manager, Directeur commercial et des ventes, Chef & Directeur des ventes, Communication - Marketing - Webmarketing, Relations presse.
Tarif : À partir de 1696 Ar HT/jour
Financez votre formation Manager, Directeur commercial et des ventes
Nos formations Manager, Directeur commercial et des ventes peuvent être financées par le FMFP, dans le cadre d'un projet de formation éligible. Entreprises comme actifs peuvent en bénéficier, avec une prise en charge de tout ou partie du coût. Notre équipe vous accompagne dans le dépôt du dossier.
- FMFP — Fonds Malgache de Formation Professionnelle — financement des projets de formation.
- Projets entreprise, sectoriels et inter-sectoriels.
- Éligibilité : entreprises cotisant au FMFP (1 % de la masse salariale).
- Financement employeur.
Une formule rapide pour une formation 100% adaptée à votre besoin !
Une formule rapide pour une formation parfaitement adaptée à votre besoin
Dans le but de concevoir et proposer une offre de formation complète, nous avons en premier lieu pris soin de questionner nos clients sur leurs besoins en formation, puis avec le développement de notre activité, nous avons conçu algorithmes autonomes nous permettant de capter les demandes de formation en croissance. Nous identifions par défaut quatre variables vous aidant à obtenir la formation Manager, Directeur commercial et des ventes qui vous correspond : Le niveau de formation, la version de formation, la spécificité technique d'une formation et enfin le métier pour lequel est destiné cette formation Manager, Directeur commercial et des ventes.
Considérant cet outil vous pouvez ainsi choisir parmi une offre de formation Manager, Directeur commercial et des ventes à la fois importante, agile et sur mesure pour s'apposer parfaitement à votre environnement de travail.
Un programme de formation généré automatiquement à moduler selon vos envies
Ensuite grâce à notre moteur d'intelligence artificielle et notre réseau de formateurs, nous avons mis en place un algorithme de génération de programme de formation vous permettant de réaliser une sélection immédiate des connaissances et compétences souhaitées.
La génération automatique de programme est à perfectionner et demande un agencement pédagogique. Le programme qui en découle est structuré sur la base de compétences clés et de sous-compétences rattachées. Libre à vous et à votre formateur Manager, Directeur commercial et des ventes de décider celles qu'il faut retirer ou éventuellement rajouter dans ce programme de formation.
Grâce à ce dispositif vous pouvez alors rapidement discuter sur la base d'un programme de formation clé en main avec le formateur.
Un lieu de formation virtuel ou réel
Ensuite, définissez votre salle de formation pouvant être soit réel, soit numérique. Gardez en tête qu'une formation virtuelle vous vous apporte une réduction en frais de déplacement (hôtel, restaurant )mais aussi en temps de trajet jusqu'à la salle de formation. De plus ceci diminue tout autant le prix de la formation car l'organisme de formation que nous sommes n'a plus à supporter le coût fonctionnelle de mise en place d'une salle dans ses frais.
En supposant même que vous souhaiteriez vivre une formation en local, il faut savoir que nous travaillons avec différents locaux dans un grand nombre de villes de France, disponibles pour vous accueillir dans les meilleures conditions de formation.
Une date de formation à la carte
Nos parcours de formation sont découpés en modules. Ce qui implique que toute heure, demie-journée ou journée de formation peut se compléter avec le parcours de différents apprentissages. Alors, toute personne en formation inter-entreprise (formation mutualisée avec d'autres participants) peut être invitée à effectuer d'autres formations avec différents apprenants. Définissez dates et nous trouverons les modules qui vous conviennent.
Formation Manager, Directeur commercial et des ventes, Niveau 4. Spécifique, Expert | 10/08/2026 | 1 Jour | 4. Spécifique | Toamasina | |
Formation Manager, Directeur commercial et des ventes, Niveau 1. Initiation, débutant, les bases | 13/08/2026 | 2 Jours | 1. Débutant | A distance | |
Formation Manager, Directeur commercial et des ventes, Niveau 3. Perfectionnement, avancé | 22/07/2026 | 3 Jours | 3. Avancé | Antsirabe | |
Formation Manager, Directeur commercial et des ventes, Niveau 2.1 Intermédiaire, faux débutant | 20/07/2026 | 1 Jour | 2.1 Intermédiaire | Toamasina | |
Formation Manager, Directeur commercial et des ventes, Niveau 2.2 Migration, changement d'environnement | 22/07/2026 | 3 Jours | 2.2 Migration | Antsirabe | |
Formation Manager, Directeur commercial et des ventes, Leadership | 17/08/2026 | 5 Jours | 4. Spécifique | A distance | |
Formation Manager, Directeur commercial et des ventes, Thèmes | 03/08/2026 | 5 Jours | 4. Spécifique | Antananarivo | |
Formation Manager, Directeur commercial et des ventes, Animation commerciale | 23/07/2026 | 2 Jours | 4. Spécifique | Antananarivo | |
Formation Manager, Directeur commercial et des ventes, Analyse des performances | 22/07/2026 | 3 Jours | 4. Spécifique | Antsirabe | |
Formation Manager, Directeur commercial et des ventes, Gestion de la marque | 31/08/2026 | 1 Jour | 4. Spécifique | A distance |
